思想|创业者怎么使用“免费吃饭”方法大赚一笔?

每日挣钱项目、思想剖析,开餐厅却不收顾客钱,这件事在平常人看来像是一场商业自杀,但创业者韩月却看到其合理的当地。你吃饭,广告主付费,这家广告餐厅不只没有关闭,还在剧烈的餐饮业另辟蹊径,赚了上百万的赢利。

思想|创业者怎么使用“免费吃饭”方法大赚一笔?

2007年,好像许多创业者相同,郑州女孩韩月遭受了自己人生的第一次创业失利,与同学一同协作开的以面食为主的饭馆因为资金问题面对歇业。接下来的工作怎么做呢?韩月首要想到了给饭馆打广告。后来经问询同学她才发现,自己连广告费都掏不起。她开端诉苦那些媒体的广告费用太高。同学长叹一口气说:“天下没有免费的午饭啊!你的餐厅假如免费,不用打广告也会人潮涌动。”韩月苦笑了一下,俄然,一个斗胆的主意被同学的这句话启发了。餐厅免费,人潮涌动,这不也是一种很好的宣扬吗?自己的餐厅假如和广告结合起来,不是很好的形式呢?

回到饭馆,在房间里坐了一个下午,一个草案就敏捷形成了。她给饭馆设置了两扇门,一扇是正常收餐费的门,一扇则是走地下消防通道的免费门。正常收餐费的与曾经到饭馆吃饭没什么两样,吃多少收多少钱。但免费的那扇门里却做了一个弯弯曲曲的走道,两头墙上挂满了广告位。她想:免费吃饭能大幅进步人气,有人气就能招引商家来做广告,赚取广告费,一起也能带动收费饭馆的运营收入。

这个主意令她非常振奋,人一旦有某种成型的主意之后,就很简单敏捷投入举动。韩月紧锣密鼓地预备了半个月之后,总算在9月份的一天清晨,打出了“本店吃饭免费”的牌子。

之前,她算过一笔账,假如依照免费餐定量供给的话,一份面的本钱是一元五角左右,每天从她的“九曲广告回廊里”经过的人假如有二百个,那么最多每天多开销三四百元。并且,她还要求,每个就餐的客人,有必要在结账时背诵出三个广告才能免单,这样的话,广告的宣扬效应,显而易见。

在此之前,韩月免费拉了许多广告放在自己的广告位上。因为她的餐厅方位还算不错,邻近又有几家写字楼。很快,她那里吃饭不要钱的音讯就传遍了那几幢写字楼和几个商场。有来这儿看新鲜的,有来品味的,也有冲着不要钱的午饭去的,韩月的饭馆,一会儿火爆起来,一些排队排不上的客人,也不想再换当地,爽性就直接花钱用餐。

桌椅工装都成载体,广告餐厅初见成效

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免费现已半个月了,作用要比幻想的好,可是暂时筹集来的几万元资金也一天六合赔进去,究竟正常用餐的人仍是不多,她简直绰绰有余。看来广告不能再免费了。所以,她又一家家跑去找那些现已免费登过广告的商家。可尽管韩月各样劝说,他们就是不计划交费。成果,广告位一块块空出去了,韩月开端着急。

可没想到,没多久有部分商家开端自动找到她交费做广告,每块广告位每月几百到上千元不等。正本,这半个月来的广告总算收到了作用。有一家化妆品代理商说,自从在韩月的餐厅免费做了广告之后,不少女孩子跑过来问他们这款化妆品,乃至有几个对广告词滚瓜烂熟。

尔后,陆陆续续有更多的商家参加进来。总算收支平衡之后,有人开端劝韩月扩展广告回廊的规划,可是韩月却拒绝了这个主张。正本,这个广告回廊利用了所租店面的安全通道和一部分楼梯空间,依照消防管理部门的要求不能再进一步扩展了。那么该如安在不添加广告位的条件下发布更多的广告呢?

2008年头,韩月找到了河南其时一家规划比较大的LED外屏生产商,要求协作。这样就能在一个LED屏上播映多个广告,不用拓荒新的广告位。几经商谈,对方赞同资助一块中型LED屏,但条件是有必要划出一部分展现空间让厂商免费打出广告内容。韩月看着手里不多的资金,只好咬咬牙容许了。

别的,她还对菜品进行了细分。面和份饭都依照广告词的难度、长度进行了等级区别。背诵三段比较长比较难的广告词之后,不只能够得到一份尖端茄汁面,还能够得到一份小菜的奖赏。一起,韩月也对LED显示屏上的广告进行了难易区别。有时,为了一顿免费的午饭,许多人会把整个广告群看两到三遍,一起也记住了许多自 己正本不感兴趣的广告。韩月的这个做法,得到了那些商家的高度欣赏,她的广告收入逐步多了起来。

广告收益尽管多了,可是只是一个LED屏远远不能满意广告需求。对此韩月早就有自己的主意,餐厅已然是以广告为主题的餐厅,那么每一个细微的角落里,都应该表现广告的效应。她思索了好几天,总算想出了别的一些办法。比方服务员的工装上,点菜的菜单上,乃至是盘子、碗以及桌面等等,都是很好的广告载体。就这 样,韩月的餐厅逐步变成了广告的“天堂”,一起还获得了不少商家资助的餐厅用品。

甘愿做成体会店,将对手变成盟友

思想|创业者怎么使用“免费吃饭”方法大赚一笔?

跟着知名度越来越高,韩月在免费餐厅的把戏上也做了改善。但与此一起,餐厅的那一部分收费的事务,反而受到了影响。这一块也算是餐厅的首要收入来历,日益下滑的运营额让韩月觉得苦恼。2009年5月的一天,一位客人在韩月的构思餐厅用餐之后,提出了一个要求,假如不在韩月这儿投进广告,能不能进行其他方法的协作?

恰巧韩月正在为自己的收费菜品忧愁,两者一结合,她想了一个好主意,并提出了一个标语:你吃饭,他买单。其实道理也很简单,去吃收费餐的顾客,假如你是某种品牌的消费者,那么只需你能够罗列出此品牌的三个广告内容,并持消费此品牌产品的小票,能够免费吃等级不同的饭菜,而韩月则凭仗这些小票,与不同品牌的商 家结算。

这个主意,大大影响了人们的消费愿望。三个月的时刻,韩月骑着单车跑了数十个品牌商家。说起她的广告餐厅,大部分都觉得新鲜风趣,有一部分当场就与她签订了合同。不只如此,那个客人的思路也完全启发了韩月。除此之外,她又开发出了“菜品新尝”。就是以自己广告餐厅的名义,与许多家饭馆联合,只需是饭馆一推出 新的菜品,就能够放到她这儿免费品味。当然,免费的条件仍是以广告为根底。

这一个点子,遭到了有些人的质疑。想想,自身就是以运营饭馆为主,把他人的菜品拿到自己的饭馆里边,不是砸自己的场子吗?可是韩月不这么想,她说:“我的餐厅自身就不是单纯以饭菜盈余的,而是一家以广告为首要收益的餐厅。已然化妆品能够做广告,手机能够做广告,那么饭馆为什么不能做广告呢?我的饭馆就是其他 饭馆的体会店。并且除了做广告之外,他们还能够免费给我供给菜品,大大降低了我的运营本钱,何乐而不为?”

2010年9月,韩月收买了一家小广告公司,将饭馆与之合并为一家公司,以确保能够合法运营广告事务。说实话,尽管自己做广告餐厅做了这么久,触摸的也都是与广告有关的事务,可是真做起广告公司,她心里仍是没有底。就在这时,一个同学给她出谋划策,并告诉她,做广告公司,并不比她做餐厅杂乱多少,并且能够和广告餐厅相辅相成。

同学的话过后公然得到了验证。韩月经过将广告公司的专业水准与现有的饭馆事务相结合,收益多多,到2011年4月,她的财富便堆集到了100多万元。与此一起,她的广告主题餐厅也越做越顺畅。谈起阅历,韩月谦善地说,其实她成功只要四个字:敢想,敢做。

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